一旦敲定,两人的称呼就亲热起来,罗少就直接称呼刘辉为辉少了。
刘辉笑道:“罗少的建议我自然是要听听的,但说无妨。”
罗少笑道:“我觉得你们星空集团的产品定价策略有一点小问题。”
“我们的产品定价策略有问题?”刘辉顿时来了兴趣。
“不错,我听说你们在定价的时候,国内的价格是出厂价一千人民币,其他地区是一千美元。”罗少问道。
“不错,我们是这样说过。不过现在大中华区还只有香港市场有销售,执行的是这个价格,其他的地区的市场还没有启动。”刘辉说道。
“辉少是华夏人,照顾自己国家的人是理所当然的,但是却有可能造成负面的效果。”程少道。
“哦,居然有负面效果,罗少请说详细一点。”刘辉好奇的问道。
“按照现在的人民币同美元的汇率,“星空近视灵”国内外市场价格相差达到了倍。这倍的价差会造成市场的混乱。比如说一个国内的销售商,他们在国内销售你们的产品,能够保证有一定的利润。但是如果他将你们的产品走私到其他国家去销售呢?那他至少可以多赚取五倍以上的利润。有了百分之三百的利润就能让人铤而走险,更不用说百分之五百以上的利润了,而且他这样艹作基本上没有风险。”
罗少组织了一下语言,继续说道:“如果一直这样下去,你的这个产品的市场价格就会混乱不堪,价格只会越来越低。而且会出现严重的串货行为,削弱你的区域总经销商对市场的掌控力度,最终影响经销商的积极姓,并损害他们的利益。”程少分析道。
刘辉大惊,他也是市场经验非常丰富的人,一下子就想清楚了这里面的奥秘,顿时惊出一身冷汗。幸好大中华区还没有真正的启动,不然到时候真的按照内外有别的原则进行定价,那么自己绝对无法控制住国内的销售商们串货的冲动。他可是对国内商人的道德没有丝毫的信心,他们在食品里面都可以添加各种违规添加剂,更不用说以串货来谋取暴利的行为了。到时候各区域总经销商们的利益受到损害,自己和他们的关系必然出现破裂,自己打造利益共同体的目的也将落空,说不定双方还将成为仇人。
“多谢罗少的提醒,我差点犯了一个大错误。我以前在汉唐医院的时候实行内外有别的收费制度,那时候的汉唐医院规模小,全部都在自己的掌控之中,所以非常容易就执行了这个政策。但是现在市场大了,我又不能完全掌控整个市场,就很可能出现你说的这种情况。”刘辉连忙道谢。
“辉少不必客气,就算没有我的提醒,你们公司自己也肯定能发现这个问题。”罗少笑道。
“既然是这样,难道真的要国内国外一个价格吗
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