威尔士是个在商界行走多年的老江湖了,他有自己独到的眼光,能够成为一家跨国零售商巨头的采购主管,他靠的绝不是运气,而是实打实的实力。
他其实昨天就已经在展厅里来逛过了,围观的人群之中就有他。今天恰好塔妮娜拉着他过来,想帮着江小白介绍一下生意,他也就顺水推舟,给了塔妮娜一个人情。
今天威尔士分别和顾惜、江小白聊了一下,让他感觉到了这个小厂子两位领导人的个人魅力。威尔士定了心,其实心里已经有了决断但他作为采购人员,而且是一家跨国零售巨头的采购主管,他不可能任随江小白开价。
在顾惜介绍完合约之后,威尔士笑道:“两位厂长,我们公司在全球主要国家都有店面,马尔沃这样的零售巨头在全球的市场占有率我想你们应该是知道的。我们做的是零售,讲究的是薄利多销,并不没有太多的利润。而你们的定价似乎超出我的心理预期不少。对于能和马尔沃合作,我想对于你们的品牌推广是有非常积极的意义的。定价问题,我还是想请两位厂长慎重考虑一下。现在你们给出的保价,我实在是有点难以接受。”
“威尔士先生,麻烦你稍等一下,我和我的合伙人讨论一下。”
顾惜把江小白叫到一旁,看着江小白,道:“你是厂长,这单生意做不做,你来决定吧!”
江小白笑道:“当然得做啊!马尔沃可是零售巨头啊,真正意义上的零售巨头,全球不知道有多少家店面。”
“有个问题!”顾惜道:“各地的马尔沃基本上属于独立运营,也就是说全球的马尔沃虽然都叫这个名字,里面卖的东西却是大不相同。如果威尔士能让全球的马尔沃店面都售卖咱们的藤编艺品,咱们可以低价给他。这对于咱们拓展全球市场很有帮助。”
江小白皱眉沉吟:“咱们现在就谈拓展全球市场是不是步子跨得太大了?我担心步子太大扯着蛋啊,毕竟咱们现在连国内的市场都没解决呢。”
顾惜道:“我不这样认为。你要知道,如果这单生意谈妥了,中国的马尔沃超市也会上架咱们的产品,也就是咱们利用马尔沃的渠道把咱们的产品卖向了全国各地。如果我们要自己拓展渠道的话,其中所涉及到的花费需要多少,你自己想过没有?”
“就照你的意思办!”江小白道:“可以低价给他,但是必须要他承诺把我们的产品卖向全球所有的马尔沃门店!”
顾惜道:“我们朝这个目标去谈吧,这未必可以成功。”
二人商量完毕,便一起回去,走到威尔士的面前。
“威尔士先生,让您久等了,我和我的副厂长商量过了,我可以在刚才的价格上给你打个对折,但是我有个要求,你必须让你们马尔沃在全球的门店
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