两名翻译官。今天的会谈,算是一个比较正式的场合了。
周小舟先发言,他说:“威廉先生,首先我代表铁道部欢迎你来我们这里投资兴业,关于我们合作的项目京泰线,我们政策有明文规定,鼓励和支持外商投资我们国家的基础铁路设施,并且本着是互惠互利的原则,我可以保证的是,只要是我们的京泰线建成通车以后,一定会变成我们国家的交通大动脉,日进出货量将是巨大的,创造的经济价值也非常可观,所以说呢,你们英帝国包吉利公司投资我们的京泰线,就投资对了,前景绝对是非常乐观的。”
威廉说:“我对于这个项目的前景还是非常看好的,要不然,我也不会亲自来你们这里考察了,对于京泰线的各种情况,我也了解差不多了,我们也有合作投资的意向,下面,我们主要是谈谈以何种方式来合作吧?”
周小舟回答说:“可以啊!你首先谈谈你的想法吧?”
威廉谦让了句,还是先谈出了他的条件,威廉说:“我呢,这次来你们华夏国谈合作铁路的事,主要是受到了唐诚先生的邀请,所以呢,原则上,我们包吉利公司愿意和甘南省合作,入股甘南辖区的铁路建设,和甘南省政府签署关于合作的具体协议,但是呢,我也明白,甘南铁路毕竟只是京泰线的一部分,我们也不能仅仅和甘南省合作,我们也想和你们铁道部合作,和你们国家共同取得京泰线的管辖权。希望我们合作成功。”
周小舟听后,他笑了,他说:“威廉先生,你想的正好和我想的一样,我们国家有句成语叫不谋而合,说的就是我们,如果你们包吉利公司只和甘南省政府签署协议,我们铁道部还不答应呢,因为,原来制定京泰线的时候并没有途径甘南辖区的计划。”这个周小舟把实话都告诉威廉,其实,这个在商业谈判中,也是属于大忌,绝对不能先把自己的底牌示人啊!可是,既然这个周小舟示人了,可见他和唐诚就不是一条心了。
今天的这个谈判会,形势是非常的微妙,是属于三方势力交错。
接下来的商谈,就围绕各自的利益出发了。
首先说唐诚的利益,唐诚的利益其实很简单,那就是让京泰线途径甘南,改善甘南的交通状况,这是唐诚的利益。
其次是威廉的利益,他是来投资铁路,其实就是为了获利,他无非就是想争取最大的经济效益,希望可以获得更大的利润空间。
周小舟呢,周小舟希望他整条京泰线铁路,获得充盈的资金,能够圆满的完成京泰线的建设,京泰线资金足额到位了,他也在上级领导那里,非常有面子!
谈判进行后,威廉要取得京泰线百分之三十的股份,而投资额呢,他还要算上给甘南投资的钱,也一并要计算
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