就是让张茂青领他们去其他牙行的理由?
知不知道面和心不和是怎样一种表现?
袁冬初笑了笑,继续说道:“其实咱们都知道,若四海牙行没有适合的铺面,我们还会找其他牙行和中人。”
毛管事和张茂青都尴尬,这姑娘,瞎说什么大实话?
婉儿、星耀望天……嗯嗯,不管出现怎样的状况,不管他们姑娘说了怎样不合时宜的话,一定有其内在的理由,一定的!
袁冬初看不到身后,只看毛管事两人的表情,不由得笑了:“其实,我想说的是,只要进了咱们店里的客人,就应该想办法留住,还不能用那忽悠人的手段。
“要让客人满意而归,这才是上佳的做法。”
忽悠人的手段?
这是……虽然是第一次听到这种说法。但很奇异的,毛管事两个人都是秒懂。
这两句话都没错,也是他们从业时师父教的道理。
但两句话连在一起说,姑娘你就不觉得有问题吗?
张茂青努力做到不失礼,实话实说道:“可是,我们牙行的确没有能让姑娘满意的店铺啊。”
袁冬初揶揄道:“但别家说不定有啊。”
囫囵话说着有意思吗?
两个人更加尴尬,要不是看毛管事的面子,张茂青就愤然离开了。虽然不能得罪客人,但如此调戏他一个资深牙侩,他不能忍!
而毛管事,若不是因为自家公子和姜公子的一再叮嘱,他也不伺候了。
这什么人嘛?
“行了行了,咱们说正题。”袁冬初笑着,“其实我也没说错,交代事情总要有个前提,二位说对不?”
对对对,姑奶奶您说的都对。
毛管事两人都无语了。
袁冬初是真没打算和他们开玩笑。
只不过,她说的是正事,但这两人随着她的说话,表现出一波三折的表情,那叫一个丰富,实在挺搞笑的。
而且这两人,这个顾及那个,那个又顾及那那个,都隐忍着不发作,袁冬初很替他们憋的慌。
大家都是忙人,没那么多时间耽搁,袁冬初直接切入正题:
“想来京城的牙行不止一两家,四海牙行完全可以找几个规模小一点的同行,大家共享信息。
“来到四海的客人,四海没有能满足客人的生意,完全可以把其他合作牙行的资源介绍给客人。客人若中意,便领他去合作牙行看房或者是其他货源。
“一旦在合作牙行谈成了买卖,掌握第一手信息的牙行,赚个三四成佣金。客人是四海提供的,赚佣金的五六成。
“这样做下来,能最大程度的留住客人,也能让其它和你们不一路的牙行失去一单买卖。此消彼长之下,四海的生意一定能优于其他同行。”
原本已经对袁冬初有看法的两个人,起先听着还有些困惑。可再一琢磨,眼睛蓦地亮了起来。
原来生意还能这么做的!
就像眼下这单生意,自家没有合意的出租店铺,这位姑娘自然会去别家。两家三家的看过,总能选择一处。
那么,这单生意和这份佣金,完全就是便宜了别家。
如果照着这位姑娘的意思来做,只要自己手上有客人,就算自家没有合意的房屋店铺,只要合作的别家有,这个客人就跑不了,自家多少也能在这一单上赚些佣金。
最关键的,自己一方做了这单生意。相应的,竞争方就失去了一单……这就是对对手的打击啊!
若客人是合作的牙行领来,其实于四海也有好处。若没有这个合作牙行引领,说不定这个客人就近去了别家牙行,便宜了别家的生意。
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