iPod一代,一开始的定位就不是大众消费品,和iPrism走的路线并不一样。
iPrism占市场,iPod打品牌,是一开始就定好的战略。
如果一味地走性价比路线,以后再想把品牌做得高大上,是非常困难的。
前世的雷布斯在这方面就吃了很大的亏,后面砸再多钱去营销,小米的旗舰机一样很难定高价格。
但凡雷布斯把手机卖贵一点点,就被无数米粉们狂喷,因为大家已经习惯了小米就是一个性价比品牌。
所以陆泽不可能犯同样的错误,必须一开始就把品牌立起来,否则一旦消费者形成了品牌认知,后面再怎么努力也无济于事。
iPod的那699美金的价格,就是故意定这么贵的,为的就是给消费者心智里植入一个概念,【麒麟科技】的产品可不便宜。
既然iPod选择了这种路线,就意味着它的目标客户也和iPrism不完全一样。
这就决定了,iPod的销售场景也会发生改变。
虽然普通销售渠道的客户,不一定买账,但对于选购礼品、礼物的用户来说,iPod就是一个非常好的选择。
送礼这种事情,要么不送,送就会送好一点的产品。
iPod这个价位的产品,就属于礼物当中特别合适的价位段,尤其是商务礼品或高净值人群互送礼物,必然会选择iPod这种新奇炫酷的产品。
就像前世的iPod和iPhone,由少部分有消费能力的客户引领潮流,最终把iPod和iPhone带成了烂大街的消费品。
价格并不是阻挡产品销售的障碍,产品是否有吸引力才是决定其能否畅销的关键。
所以一开始iPod并没有像iPrism一样畅销,陆泽并不着急。
他一直很客观地看待这件事情,一步一步地继续布局,即使最终销售不尽如人意,陆泽也一点不会着急。
只要品牌影响力传播出去了,这就够了。他把所有的胜负,都赌在了下几代产品。
只要产品不断追求完美、精益求精,总有能打动消费者的时候。
这天,陆泽正在办公室看着张懄提交上来的文件,正是等着他签字的【拾光文创】公司上市的一系列准备文件。
刚签了十几份,助理徐立就拿着销售报表走了进来。
“陆总,iPod的销售超出咱们的预期了,第一周全球总计就卖出去十五万部。”徐立一脸兴奋地汇报道。
从一开始,陆泽就把iPod一代定位为类似于汽车厂商推出的那些概念车一样的产品。
所以在销量预测方面,他一直都很保守。
都不敢奢望像前世的乔帮主那样,卖出40万部之多。在下一代产品推出前,能有个20万部他就心满意足了。
可首周就卖了超过十五万部,真是大大地
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