仅隔了两天,丹妮丝·瑞德就把市场方案给他发来了。
目前【麒麟科技】暂时就只有一款产品,俩个型号,也就是32M和64M两个内存大小的区别。
一个官方定价299美元,一个官方定价399美元。
按照陆泽的要求,对渠道要强硬把控,那么对于经销商来说就必须控制其统一售价。
否则,就有可能出现互相窜货、价格混乱的情形。
那样,不仅不利于塑造【麒麟科技】高端大气上档次的品牌形象,还有可能分分钟让iPrism产品的市场价格崩盘。
价格崩盘,这可是一件非常恐怖的事情,是所有厂商都坚决杜绝的情形。
因此对渠道的掌控手段,除了保证金以外,还需要统一的授权销售资格管理。
不管是批发商,还是零售商,都必须在【麒麟科技】公司进行备案,然后【麒麟科技】会颁发一张授权证书给对方。
并且证书上还有唯一条形码,官网可以分分钟查验。
对于不同区域供货的产品,也要有条码标识,防止互相窜货。
因为每个国家的关税和渠道成本都不一样,即使【麒麟科技】设置了官方建议零售价,各地经销商和零售商在销售的时候仍然会有很大的差异。
如果这个价格差异和官方建议零售价在1-3%左右浮动的话,还算能接受,如果价格浮动超过了5%,就有可能引起价格崩盘。
因此,所有渠道的销售价格,都必须严格监管。
光是监管还没用,还要结合销售业绩设置奖励,来进行返点。返点政策和保证金政策结合在一起,才能相对管控一下经销商和零售商的行为。
丹妮丝·瑞德提交的市场方案,给渠道设置了20%的利润空间,另外20%则作为销售返点奖励。
通常来说,一个电子产品的生产成本在30%左右,厂商的毛利在30-40%左右,渠道成本至少也要30-40%。
这其中的差异,就取决于关税、渠道复杂程度,以及厂商品牌的强势程度。
如果品牌够强,就像前世的苹果公司一样,那么渠道成本可能也就20%多一点。
所以才会出现同一款产品,在不同国家售价会有差异的情况。
不得不说,把利润的20%扣下来做返点奖励,丹妮丝·瑞德还真够狠的,这也和她之前在世界500强公司的快消品行业工作经历有关。
不过20%的返点奖励,折算成利润的话,对经销商和零售商来说也是足够有吸引力的。
相当于【麒麟科技】从自己的毛利中,硬生生分出了10%给到他们。
这力度不可谓不大,那些大厂对经销商可没有这么好的福利。
方案陆泽看过之后,感觉没有问题,就让助理徐立确认分发了下去。
暂时就先按照这个方案的规则操作,时间为期一
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