又是四五天过去,【绝味包子】的四家分店,已经全部装修完成。
机器设备也全都到位,距离统一开业,仅剩两天。
这次四家分店,装修及门头,加上机器设备相关物资,再包括人员培训成本,总计花出去近两万块钱。
要不是前段时间,总店的营收不错,说不定都要动用陆泽的小金库了。
好在,这笔投资都在预算之内。花出去后,并不会影响总店的运营。
分店开业前,气氛组的小伙伴们,又派上了用场。
不过,陆泽并不是安排他们,在分店开业的时候搞气氛。
而是安排气氛组的小伙伴们,今天帮忙去发一下传单。
如果分店静悄悄地开业,那不符合陆泽的作风。
为此,他想了些促销手段。
比如开业首日那天,买五送一活动。
又比如,买十个包子,再送一袋豆浆的活动。
当然了,活动必须有条件限制。
仅限前一百位客人,才能享受。
营销活动不能没有门槛,没有门槛的活动,非常不值钱。
客人们有可能还会觉得,你是奸商。
你这种无限促销活动都搞的起,那就说明平常卖贵了啊。
营销活动有竞争机制,客人们才有动力。
就好比后世的超市,搞免费送鸡蛋活动。
只有限制了名额,大爷大妈们才会不惜老胳膊老腿,一大早前去挤位。
如果你实在是没抢到前一百位,那也没关系,陆泽还有备选方案。
陆泽印刷了一批小卡片,称之为积点卡。
上面有十个空白圆框,每买一个包子,就可以给你盖一个章。
盖一个章,就是一个点数。
十个空白处,全部盖满,就可以凭卡片,免费换一个包子。
积点卡不分场合,五店通用。
当然,印章是陆泽高价定制的,提高了伪造的门槛。
没谁会为了几个包子,去仿冒【绝味包子】的印章。
在没有信息化系统的条件下,积点卡就很好地履行了会员绑定的功能。
当然,积点卡也不是白送的,同样有门槛。
买五个包子,才能送一张积点卡。
下次再来买包子,就可以凭借积点卡,盖章了。
积点卡盖满兑换后,再想获取,就又需要买上五个包子,才能获取一张。
平均下来,就相当于买十五送一。
但用积点卡,可比直接搞【买十五送一】的活动要好。
首先,不可能有人会天天买十五个包子,这种活动对客人毫无吸引力。
其次,积点卡相当于把【绝味包子】,锁定在客户早餐的优先选项里面。
客户正犹豫不决,不知道早餐该吃什么的时候,积点卡就有可能引导客户,优先选择【绝味包子】。
第三,也是最关键的作用,那就是让客人们建立对【绝味包子】的品牌忠诚度。
消费是会产生习惯的,习惯一旦培养,就很难改变。
为何后世,很多互联
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