(还有一段没写完,等我十分钟,等这句话消失,再看。)
赵勇强他们走了,陆泽也就不去多想。
不需要书店、文具店出钱,一个月可以多赚个几百上千块的生意,不同意尝试一下,那就属于脑子有病。
手帐这个产品,本就不是大众消费品。
反倒是像正版音乐磁带、小说杂志等,属于精神享受的奢侈品。
客户对这个产品的消费频次,肯定不会太高。
所以,利润必须拉上去。
手帐本礼盒套装,定价50元。
手帐单行本,定价15元。
这是前期做销售测试时,试出来的结果。
就这两个定价,不用搞的太复杂,小女生们完全可以承受。
别看比一般的本子贵,谁买谁得意。
要知道,十几二十年后,大品牌的单个手账本子,便宜的都要几十块钱,贵的甚至能卖到一百多块钱的高价。
现在陆泽做手帐生意,第一波还是赚的小女生们的新鲜感。
这其中,海报宣传、会员体系、以及内容期刊等运营配套,必不可少。
这是一步步建立手帐圈子文化的重要营销工具。
没有这个,经营所谓的手帐产品,那和卖个普通笔记本,有什么区别?
无非,也就是本子精美一些而已。
手帐内容期刊中的一个个内容案例,一张张精美的手帐作品,对小女生们来说,才是最大的吸引力。
虽然手帐本,先天已经注定了是个小众产品,但是给陆泽赚个第一桶金,丝毫没有问题。
江右省一千多所中学,每所中学忽悠个两三百个小女生,作为第一个吃螃蟹的人,难度不大。
当手帐产品推向市场,前期肯定是套装会比较受欢迎。
毕竟套装内各种小工具加起来非常超值,而且还有会员福利。
日子长了,手帐套装需求就会下降。
以后就是细水长流,靠单行本和手帐周边产品赚钱。
所以,建立品牌影响力,就非常关键。
没有品牌影响力,以后卖周边产品,肯定竞争不过义乌那群打价格战的厂家。
好在,陆泽是第一个做手帐生意的人,可以吃到第一波红利。
以江右省一千多所中学的规模,第一波市场铺下去,销售量也是会非常夸张的。
按照每所中学销售200份套装的目标来预估,一个班只要3-4个女生能购买,就能达成销售目标。
一千多所中学,所有销售量加起来,总销售额甚至可以突破千万之巨。
手帐套装,定价50元,生产订货成本不到20元。
分给各分销店铺10元利润,留给陆泽的毛利润只有20元/套。
这其中,还要拿出5元来奖励赵勇强的团队。
也就是说,每个手帐套装,陆泽只能留下15元的利润。
这里面,还要扣掉会员体系、期刊内容、日常运营的花销成本,最后还得上点税。
总的算下来
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