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李明光听了这掌柜的的话,也是点了点头。因为他知道,这就是生意,尤其古董生意就是如此做的,你不识货,所以卖得便宜了,人家古董店收了。改日就能以更高的价格出售,这才是正常情况。
神罗古玩店里不敢所都是真品,但真品绝对在七八成左右,只是这真品未必之前罢了,里面有有高仿。也有赝品,但还都是按照真品的价格卖的,这就是目前古玩行的规矩,也可以说是一种陋习吧,但这不是张天元能改变的。
别的古玩店可能十件东西里面只有一件真的,而他的店里头十件理由有七八件真的,这已经是仁至义尽了,想让他全部都弄成真品。那也不现实啊,所以这买卖古董,就要看买家自己的眼力了。如果对自己没信心,或者刚玩的话,千万别瞎买那些贵的东西,万一是假的,那就赔死了,还是从便宜的东西入手。即便是假的或者说赝品,也不怕亏太惨了。
现在玩古董收藏的人。有三种。
这第一种是有本事,对自己也有信心。常年都在玩古董,眼力非常好,偶尔打眼,不过问题不大,大体上那都是赚的。李明光教授就是这一类人,他本身就懂古玩,玩起来也算是在行,只是不如那些专家那么精明罢了。
李教授买东西,一般自己看不准的绝对不买,所以他真得很少被骗,当然了,也买不到极好的东西,这也是个缺陷。
这第二种没什么本事,完全纸上谈兵,就这还对自己特别有信心,甚至是自大,所以他们买到的东西,十之七八那都是假的,可偏偏他们还挺自信,总说自己买到了真货,贻笑大方不说,别人爱不敢说他,一说他还就急了。
第三种人比较特殊,他们听人说古董能赚钱,就敢投资这方面,然后稀里糊涂地花大钱去买,结果大部分也都是赔钱,能赚钱的,那运气得是十分好了,要么就是请了专家帮忙。
有些人就问了,既然李明光自己是专家,为什么还要让张天元帮忙看那八只大老碗的情况呢?
你们则话算是问到点子上了,李明光是专家不假,但他是地质学和考古学专家,并非是鉴宝专家。
以前就解释过这个概念,很多人总是将文物专家与鉴宝专家混淆了。
古玩里面,有很多在文物方面价值不大,可是收藏价值却很大,这一点李明光就无法判断明白了。
而且有很多古玩古董造假的手段,李明光也没有研究过,所以他也不清楚,在这方面吃亏也不是一两次了。
这么说吧,你看那些所谓的农业专家,你让他自己去下地干活,他还真未必有农民干得好,这就是各有所长而已。李明光教授可以将一个古玩的来龙去脉以及历史研究清楚,甚至联系到当时的人文环境和朝代政治,可是如果你让他判断一件高仿品是真是假,那还真是难倒他了。
一般古玩店的老板最喜欢的其实是后两种消费者,尤其是第二种,自以为能行,你稍微一忽悠,他们就肯出大钱买东西,还会非常高兴,觉得自己有能力。
你只要稍微夸赞他们两句,他们就不知道自己姓什么名什么了。
第三种人还稍微有点抠门,因为不懂,所以入手反而很谨慎小心,比第二种人难对付多了。
那第二种消费者,是真正掏钱不手软的实力型消费者啊。
“我说掌柜的,你这要价也太狠了一点吧,八万块,这可是整整多了十倍啊,大过年的,都图个喜庆你说是不,不如这样吧,四万块钱,能卖了就给我吧……”
为什么刚刚掌柜的不愿意说出这东西是多少钱买来的,就是怕这样的情况出现,一旦知道是八千块钱收购来的,那你再要高价的话,消费者自然心里头就会有抵触情绪了。
进价二十的东西你卖两百,谁也不愿意做那个冤大头不是吗?
“李教授,您是搞研究的,我们是开门做生意的,最少八万,少一分钱也不行。这不是买衣服,买衣服进价八千我们卖八万那是乱来,但古董不一样!”
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