以前对拍卖师这个行业也不是那么了解,但是自从看了杰森.本的日记之后,他就明白了,这个职业,还真不是一般人能做得来的。
你不仅要是一个历史学家,一个鉴赏家,一个营销大师,一个出色的语言大师,而且有时候你还要扮演一个小丑,一个可憎的家伙,或者一个朋友。
“这位先生出价一千二百万英镑,我想大家也不用着急,时间还长,大家可以好好想想,这件作品的好处在哪里,甚至可以先欣赏一下它,体悟一下曹植和顾恺之的心情,体悟一下画中人的神韵,不得不说,作为一个拍卖师,我甚至觉得将这件作品拿出来拍卖是可耻的,因为它无法用价值来衡量,可是没有办法,现在这个时代,唯一能衡量宝物的就是金钱了,虽然铜臭味重了一点,但希望大家可以理解。”
说完这句话,杰森就不开口了,只是站在了那里,用微笑的目光看着台下的人,他的眼神充满了鼓励的神采,好像跟他对视一眼,你的犹豫心理就没有了,就要立即出价似的。
“真可怕,这人的眼睛好像有魔力一样。”兰斯洛特低着头说道。
“他的眼睛没有魔力,他的话有魔力,他说的那些话,已经影响到了很多人了,这些人把他当成了朋友,心中犹豫的时候,就会想要他来帮忙,早就忘了他作为拍卖师其实是为拍卖行服务的。”张天元也不得不感慨,这个杰森.本的确厉害,如果不是他看过这家伙的日记本,了解这家伙的做事风格的话,说不定今天还得中招。
很快,在杰森.本的魔力之下,就有人上套了。
“一千三百万英镑,我出一千三百万英镑!”
在暂停了片刻之后,客户们仿佛都下定了决心,因为一件拍品,如果你是真正的好东西,而且价位定的合适的话,一开始真得是不需要做太多的事情的,大多数时候,只要不发生意外,竞价的氛围就会自动产生。
“老板,我们不出价吗?这幅画应该是真品吧,我可是知道老板你对它魂牵梦绕的。”兰斯洛特笑道。
“暂时没有那个必要,你要知道,这幅画的起拍价是一千万英镑,那么就存在两个坎儿,三个点。”
“什么意思?”
“所谓两个坎儿,一个是所有者的心理价位,一个是消费者的心理价位。这幅画根据我的判断,所有者的心理价位大概在七千万英镑左右,而消费者的心理价位则在一亿英镑左右。”
“嗯?老公你是不是说反了啊,消费者的心理价位怎么还比所有者的心理价位高了?”柳梦寻疑惑地问道。
“没有说反,这幅画的老板是兄弟会,他们是瞧不上中国古董的,所以心理价位自然要低一些,而且他们这些东西存货太多,又担心流拍,各种考虑之下,心理价位自然就低
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