想要在银行发展需要客户存款”
“我做出了超出自己权限的承诺,只要丹尼尔在银行存款两个月时间,第三个月贷款的时候,我帮他办理好”
“他听完后笑了笑送我离开了家里,后续,我每隔两天都去拜访他一次”
“这种情况一直持续到距离月底还有两天的时候,丹尼尔才答应下来,我们一起到了纽约斯达慕银行分部,办理了第一笔存款,五万美元!”
“就这样,我活下来了,当一号我拿到薪水,差率费,奖金时候,我专门请丹尼尔吃了一顿饭”
“我就问一个问题,他为什么要答应我,为什么要信任我一个什么都不是的年青人!”
“你知道他怎么说的吗?”
“他说,我给他的第一印象是一个精心准备的骗子,打算从他这里捞一笔”
“一直我连续找了他四次之后,他才安排人调查了一下我,确认了我的身份之后,这才跟我合作的”
“他想赌一把,给我一个机会,看看我能否在第三个月给他办理处三十万美元的贷款”
“如果我可以做到,他会给我介绍更多的企业,这些企业规模跟玛氏规模差不多,不上不下,却难以获得银行的青睐”
“一番谈话之后,我发现了一个改变我命运的机会,那就是,很多运行良好的企业都非常需要资金”
“但他们的规模不大,难以获得银行的青睐,从而无法获得资金”
“如果可以获得足够的资金,他们绝对可以发展起来,成为一家大公司”
“聊过之后我就返回了百慕大银行,依靠自己分析的资料写了一份报告,厚着脸皮去找我的上级麦克”
“换来的劈头盖脸的一顿臭骂,在他的眼里,我的这份报告毫无价值,那些小企业毫无价值”
“我不死心,冒险去拜访了当时的银行总裁约翰逊先生家里拜访”
“约翰逊先生跟我聊了聊,然后有看了我的计划,然后询问了我不少问题,我都一一的给予了肯定的回答”
“包括客户如果无法按期偿还贷款的问题,都问了”
“我说我担保,我放出的贷款我负责收回,如果无法收回,银行可以随意处置我!”
“这种说法说起了很可笑,可当时约翰逊先生却笑了,做出了给我一次机会的决定!”
“当月,我就跟丹尼尔办妥了三十万美元贷款的事情,这让丹尼尔非常的吃惊,同时,也肯定了我的价值”
“接下来,我的二十多个客户都是丹尼尔帮忙介绍了,我们也建立了足够的友谊”
“而我,也开始专供那些潜力巨大的小公司,跟他们合作,让他们将公司账户以及个人存款都放到斯达慕银行”
“需要贷款的时候,我来帮他们进行攻关”
“这就样,一年之后,我的月薪达到了一万五千美元”
“又过了一年,我回家了,第一件事就是跪在父母面前请求他们的原谅,获得他们原谅之后,我们一起挑选购买了新的房产”
“每个月给父母打款,让他们从此不需要再去工作”
“随着时间的推移,当年跟我合作的企业有很大一批发展起来了,尤其是玛氏集团,更是成为了跨国企业,全球制糖业以及糖果产品销售的巨头”
“我也在银行的地位节节提升,从而做到了副总裁的地位”
“当老一任银行总裁要退休,我们六位银行副总裁竞争总裁位置,关键时刻,我的这些客户发力了”
“玛氏发展起来之后,成为银行的股东之一,我跟丹尼尔提出了我的诉求,我想要成为总裁”
“丹尼尔就帮我约见了当时银行的几位大股东,正是靠着他们的帮助,我才做到了银行总裁的位置上”
“虽然这些年银行股东也发生了不少的变化,可我的位置始终都没有动摇,因为他们知道我跟丹尼尔的友谊”
“听完我说的这些,你有什么感触。”达伦说完看着尤妮丝,尤妮丝脸上出现一副思考的表情。
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