历。
这些纸面的东西之前已经在邮件里看过了,他最想知道的是,是对方对于未来书店发展趋势的判断。
毕竟自己后面的计划,是要打造一个遍布全国的书店品牌。
执行这个计划的人,一定思路足够清醒和灵活才对。
“杉原小姐,据我所知,您在山崎书店担任文艺区书籍负责人期间,使得文艺类书籍的销量增加了30个百分点。能讲一下您是怎么做到的吗?”
杉原爱砂整理了下思路,便讲了起来。
“我所做的,只是最大化节省了读者的时间。或者说,我只是让大多数读者,看到了他们最想购买的书。”
秋原悠人来了兴趣,继续问道:“请详细说说。”
“一般来讲,大多数的读者的耐心是非常有限的,他们往往不会在书籍区域停留大多数的时间。
所以我把市面上名气最大或最热门的书,放在了最显眼的位置,使得他们能够第一时间看到。
除此之外,我还在墙上提了一张每周书籍推荐,以吸引读者们的兴趣。”
秋原悠人问道:“那对于那些冷门的书籍,你是怎么处理的?”
按照杉原爱砂的说法,她会把热门的书放在显眼的位置,但对于一些想找特定书籍的读者来讲,却并不是特别友好。
杉原爱砂回答道:“一般放一两本,插入到书架的上层或下层位置,而且如果久久没人买,后面就会拜托经销商退货。”
顿了顿,她又补充道:“我认为,既然这些读者需要的事特定的书籍,那么他们也应该更有耐心才对,如果找不到的话,他们还可以去其他书店去找。”
秋原悠人看了她一眼,“我记得许多书店店员的口号,不是声称要对所有读者一视同仁吗?对此你怎么看。”
杉原爱砂露出了苦笑,“秋原老师,书店毕竟是一门生意,我们必须得维持住利润才行。如果书店利润太低,那么后面可能都不会继续营业了,这样不是所有读者的损失吗?”
听到这番话,秋原悠人露出了满意的笑容。
他就担心对方是那种纯粹的理想主义者,一个劲地鼓吹要对所有读者一视同仁。
他后面准备开展的二手连锁书店,其中非常重要的一点便是书籍摆放和书籍的进货。
万一找来一个死脑筋的人,坚持要进冷门书并让出重要的展示位,无疑会破坏书店的整体利润。
像杉原爱砂这种懂得如何利益最大的人,反而是他最好的选择。
“杉原小姐,问一个问题,如果让您来经营一家连锁书店,你会以怎么样的方法来提高它的利润。”
杉原爱砂深思了一会儿,然后说道:“秋原老师,我的建议可能不大符合现在的市场,但我采取多元化形式。”
“多元化?”
“嗯,在销售书籍的同时,同时引入了咖啡、杂货甚至CD,并额外空出一块位置,用来经营这些业务。
这样的话,我们可以在书籍业务外,进一步获取更多的利润。”
秋原悠人没想到对方居然给出了这个意见,一时间有些诧异。
在前世的时候,国内的方所、言又几、西西弗等连锁书店都是走的这个路子。
但现在是93年的霓虹,市面上的书店都还在追逐坪效(最小的空间放最多的书),对方的眼光无疑是超时代的。
看来佐竹真纪推荐的这个杉原小姐,确实是有不一样的地方。
秋原悠人笑了笑,然后继续说道:“杉原小姐,我有一个连锁二手书店计划……”
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